בעל עסק חדש ? קיים ?
יש לך מוצר ואו שרות מעולים אבל אתה מתקשה לשווק אותם ?מרגיש שהשיווק והמכירות בעסק תקועים? איבדת כיוון ? אתה לא לבד !!
הפתרון אנשי מכירות איכותיים שעושים את ההבדל !!
שיווק ומכירות הוא מקצוע ואינו קשור ליכולות הניהוליות שלך .להיפך !! ככל שבעל העסק מוכשר יותר ,מנהל טוב יותר ,שולט בדוחות במספרים ובכספים כך הוא רחוק מהבנה את עולם המכירות והפוך לחלוטין מאנשי המכירות האיכותיים. גנטיקה הפוכה לחלוטין !!!
השוק העסקי מאוד תחרותי ואגרסיבי .בכל יום צצים מתחרים חדשים לבתי העסקים הקיימים. בעלי עסקים המעוניינים לשרוד ואו להפוך לעסקים מצליחים בשוק תחרותי חייבים לחשוב ולפעול מחוץ לקופסה על מנת להגדיל את מעגל הלקוחות וההכנסות ,לכן חייב להתקיים חיבור בין בעלי העסקים המוכשרים לבין אנשי המכירות הייחודיים והאיכותיים שהם בעלי היכולות הנדירות ליצור יש מאין בכל רגע נתון.
בפועל החיבור בין הצדדים אינו מתקיים בגלל מוגבלותו של בעל העסק בהבנה את עולם המכירות בכלל ואת עולם המכירות האיכותיות והיזומות בפרט ולהלן הנתונים:
כ 99% מבתי העסק שאינם מותגים, פועלים על פי אסטרטגיה שיווקית שגויה אותה בנה בעל העסק או מי מטעמו ומשפיעה באופן דרמטי על ביצועיו, פוגעת דרמטית ביכולת שלו להגדיל את כמות הלקוחות וההכנסות של בית העסק .
כ 99% ממנהלי השיווק והמכירות הקיימים בבית העסק נבחרו באופן שגוי על ידי בעל העסק או מי מטעמו ואינם איכותיים ,מוגבלים ביכולת המכירה ואינם מתאימים לנהל אנשי מכירות איכותיים.
כ 95% מכלל אנשי המכירות הקיימים נבחרו באופן שגוי על ידי בעל העסק או מי מטעמו והם אנשי מכירות לא איכותיים ומוגבלים מאוד ביכולת המכירה שלהם. כ 5% הנותרים ,נחשבים כבעלי פוטנציאל להפוך לאנשי מכירות איכותיים אך אחוז מאוד קטן מתוכם הפכו לאנשי מכירות איכותיים בגלל ניהול ואסטרטגיה שיווקית שגויה של בעל העסק.
בכל שנה "נשארים בבית" אלפי אנשי מכירות איכותיים !!! הממודרים משוק העבודה ורובם נפסלים לתפקיד על ידי בעל העסק ואו מי מטעמו עוד בשלב קורות החיים ולכל המאוחר בראיון העבודה עצמו .
את רוב אנשי המכירות האיכותיים לא מאתרים ואו פוסלים. אנשי המכירות האיכותיים בעצמם אינם מודעים ליכולת שלהם להפוך לאנשי מכירות איכותיים ברמות הגבוהות .מעטים מאנשי המכירות האיכותיים זוכים לעסוק במקצוע ולממש את הפוטנציאל.
החיבור בין בעל העסק המוכשר לאנשי המכירות האיכותיים אינו מתקיים ב 99% מבתי העסקים הקיימים.
התוצאה – מדי שנה נסגרים אלפי עסקים ועוד עשרות אלפים שורדים בקושי. כ 99% מבתי העסק פועלים על פי אסטרטגיה שיווקית שגויה, אינם מממשים את הפוטנציאל שלהם ואו מדשדשים ואו לא מצליחים ואו נסגרים ואו פושטים רגל .רק כ 1% מבתי העסקים מצליחים ואו מצליחים מאוד לאורך זמן.
לפרטים נוספים צלצל
גיוס והכשרה עד 4 אנשי מכירות כולל בניית אסטרטגיה שיווקית למוצרים , בנייה ותמחור חבילות השיווק , בניית תסריטי שיחה למוצרים השונים וקורס \ אימון אנשי המכירות .
גיוס והכשרה 5-10 אנשי מכירות כולל בניית אסטרטגיה שיווקית למוצרים , בנייה ותמחור חבילות השיווק , בניית תסריטי שיחה למוצרים השונים וקורס \ אימון אנשי המכירות .
גיוס והכשרה מעל ל 10 אנשי מכירות כולל בניית אסטרטגיה שיווקית למוצרים , בנייה ותמחור חבילות השיווק , בניית תסריטי שיחה למוצרים השונים וקורס \ אימון אנשי המכירות .
אני בעל ניסיון של 26 שנה בעולם השיווק והמכירות בתחומים הבאים :
ניסיון בתאום אלפי פגישות אל מול המגזר העסקי והפרטי.
ניסיון אישי בסגירת אלפי פגישות פרונטליות אל מול המגזר העסקי והפרטי.
בחינה וניתוח של קרוב ל 100000 קורות חיים של מועמדים לתפקידים השונים בתחום המכירות.
ביצוע של מעל ל 10000 ראיונות עבודה פרונטליים אחד על אחד של מועמדים לתפקידים השונים בתחום המכירות .
איתור גיוס וניהול של מעל ל 1200 אנשי מכירות ומנהלי מכירות שטח\מוקדים טלמיטניג \ טלמרקטינג \ פרונטלי.
בניית הסכמים ומודל בונוסים למערכי המכירות.
קביעת יעדי מכירה תחרותיים למחלקות המכירה השונות ועמידה ביעדים תחרותיים במיוחד .
הכשרת מנהלים והטמעת נהלי עבודה .
בניית אסטרטגיה שיווקית לחברה ולמוצר .
בנייה ותמחור של חבילות שיווק ללקוחות הפוטנציאליים.
ניסיון בבחירת חברות פרסום מיתוג וקידום , הנחיית החברות המלוות ביישום האסטרטגיה השיווקית וליווי שוטף אל מול בניית כרטיס ביקור לבית העסק ועמידה ביעדי פרסום ולידים.
לפרטים נוספים השאר פרטים או צלצל
